【原創】效仿TI ,瑞薩開始砍代理商,不過被砍的最后卻笑了?

winniewei 提交于 周五, 06/12/2020
效仿TI ,瑞薩開始砍代理商,不過被砍的最后卻笑了?

作者:張國斌

去年10月,TI連續砍掉安富利、世平、文曄等代理商做法震驚業界,筆者也做了連續跟蹤分析,其中一篇文章《剛剛!TI再出手拋棄世平和文曄!直供是未來?》還獲得10萬+的閱讀量,可見其做法對電子產業沖擊之巨大,現在,瑞薩電子也開始效仿TI收縮代理渠道。

2020 年 6 月 10 日,瑞薩電子集團宣布進一步整合中國、中國臺灣和亞太地區渠道合作伙伴,以調整公司市場戰略。瑞薩電子將終止與WPI集團的分銷關系,并與文曄科技(WT Microelectronics)達成戰略合作。除了本地分銷商外,瑞薩將在亞太地區也把更多精力主要集中在三大全球/區域性分銷商:安富利(Avnet)、富昌電子(Future Electronics)和文曄科技。

這個舉措表面看起來把大聯大給踢出局了,但去年11月,大聯大宣布收購文曄30%股份,雖然文曄很抗拒這個收購,不斷抗議大聯大是惡意收購但是,到今年的 1 月 30 日收購期結束,大聯大實際實際成交達 177,110,000 股,以大聯大宣布公開收購時股本計算,收購股數達到文曄股權的三成,此項收購已經結束。在 2 月 6 日完成交割之后,大聯大成為文曄單一最大股東。所以,大聯大依舊是瑞薩的戰略合作伙伴,可見這個收購有多重要,不然連大聯大面臨的就是被TI踢出去再被瑞薩踢出局的慘狀。

不過,現在大聯大董事長黃偉祥可以樂了。

瑞薩電子高級副總裁Chris Allexandre表示:“瑞薩電子全球分銷網絡不斷精簡,使我們能夠專注于更少更精的分銷合作伙伴,如文曄科技,以支持瑞薩的增長戰略。我們不斷發展的渠道轉型戰略及更有針對性的關注領域使瑞薩能夠在大眾市場贏得更廣泛的客戶群,并投入更多資源以創造更多需求。同時通過精簡計算/服務器領域的產品分銷渠道,我們將能夠為亞洲地區客戶提供更高水平的服務。”

未來還有其他原廠會效仿TI的做法嗎?肯定會有!因為隨著網絡在線支持越來越強大,未來在線銷售會流行,尤其在此次疫情期間,很多公司通過云FAE提供技術支持也取得了不錯的效果,未來在線技術支持會逐漸流行起來,這樣線下分銷商空間會進一步被壓縮,一些原廠可能就會選擇幾家主要地區級分銷商合作。

時代在變,技術在升級、服務在變化,只有以變化迎接變化才是化解之道。

注:本文為原創文章,轉載請注明作者及來源

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